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冯文祥：大家好，我是来自中国粉体技术网的冯文祥，很高兴这次能来到江苏昆山，在密友集团成立35周年之际采访江苏密友粉体新装备制造有限公司总裁吴建明先生。
吴总，您好！
首先，我代表中国粉体技术网对密友集团成立35周年表示热烈祝贺，也请您给镜头前的大家简单介绍一下（密友集团）。
吴建明总裁：好，我们首先欢迎中国粉体技术网到密友进行采访了解，我们表示欢迎。今年这个月是我们密友集团成立35周年庆典，密友从300元起家，到现在走过了35个年头，其中经历了风风雨雨，到现在我们的产品已经达到了智能化、成套化、一体化，产品也走向了国际。在密友集团成立35周年之际，我首先代表全体员工，向全国广大新老客户、各界朋友，表示衷心的感谢，希望你们能够一如既往的支持、关心密友，再次表示真切的感谢！
冯文祥：谢谢吴总！那么，吴总，密友集团在疫情期间，是如何做到复工复产的呢？
吴建明总裁：在疫情期间，我们首先遵照政府的有关规定要求，坚决执行（防疫举措）。疫情期间，对于密友来说，与全国一样，受到了不同程度的伤害。疫情期间，我们是根据政府规定复工复产，严重疫情地区的员工就在家办公，低风险地区员工就按规定复工，每天发放口罩等防护用品。由于受疫情影响，订单量减少，我们就采取半天制，避免员工用餐聚集。疫情期间，我们在当地有关政府部门的指导下做好消杀防疫，密友做到了零感染，顺利渡过疫情，也是很荣幸的一件事情。
冯文祥：密友集团在疫情期间积极响应国家号召，做好了各项防护措施和工作，那么，我想请问一下吴总，密友集团接下来将如何生存与发展呢？（有哪些应对措施？）
吴建明总裁：疫情过后，密友坚决响应政府号召复工复产，我们采取了几个方面的措施：
第一个措施是：大力推广针对市场需求的产品，因为我们去年开发了好几个新产品，今年我们多次开会强调，新产品将重点为用户解决节能降本问题，帮助用户降低运营生产成本，推广市场，走近用户。我们在疫情刚结束时，就开始了315质量万里行活动，3月底也进行了商推广新产品。
第二个措施是：我们在产品方面提出，做精品做优做强，密友品牌国际品质。企业生产优质产品，才能做强，做强才能生存下去。去年，德国、英国、日本等都来密友进行考察，对产品质量提出了更高的要求，所以我们提出来要牢记：产品质量是密友人的生命，我们的口号就是：密友品牌国际品质，只有这样坚持我们企业才能生存发展下去。企业要生存，必须要产品质量过关，密友要打造国际品牌，这就对我们提出了更高的要求。我们每年要去日本、德国、美国等地参展，今年因为疫情延期了，我一直以“听、看、问、学、用”这五个字为我的座右铭，通过参展，听人家说什么，看人家做什么，不懂就问，之后要学要用，用到我们的装备和市场推广，这也是密友装备制造的制胜法宝。
第三个措施是：对全体员工实行计件制一视同仁，这是从去年年底就提出来的，包括销售、管理、生产、科研等人员从上到下。比如销售人员，售后服务一套设备就评定多少收益；司机就按公里数，开得多拿得多，开得少拿得少。全员计件制，从我做起，我现在主管市场开发，4月份已经出过一次差了；同时出任安全负责人，与4个安全员主抓特种设备、压力容器、粉体、精工车间的安全问题。作为民营企业来说，必须要从头做起，做好带头作用。另外，全体员工要一视同仁，上班期间有上下级之分，下级要服从上级，下班后大家都是姐妹兄弟；我多次提出，下级不要越级汇报，可以越级投诉。这样就达到了公平、公正，让员工满意，才能调动员工积极性。人人头上有指标，从我做起，彻底扔掉大锅饭，走科技创新发展之路，公司制定规划年进度，每个人可以制定月进度、周进度、日进度，这是企业发展的根本，这样才能做得长久。
一般民营企业的平均寿命是3-7年，为什么密友到现在已经35年了，这要靠各界政府的关心支持，各界朋友的关心支持，广大客户的鼎力相助，当然企业管理也很关键，管理出效益，尤其是民营企业，疫情之下，好多民营企业都很困难，我们要克服困难，除了上面的几点之外，还有很重要的一条就是节能降本。
我们的总策略是扩大销售，增产降本，追求效益、效率最大化。具体措施包括：一是压缩管理人员、脱产人员，将多余的厂房出租，目前我们共有7个厂房，3个厂房自用，另外4个厂房目前已对外出租，增加企业收入。下半年，我们要加倍把上半年的损失夺回来，不仅要进行厂房出租，更要细化辅料、配件管理，更要严把产品质量关，不合格产品不入库，不合格产品不出厂。
接下来，我们会将企业的想法、措施与员工一起分享，让员工知道企业在做什么、怎么做、计划是什么、怎么样才能生存发展？这样才能上下一致，团结奋斗，共同努力，共渡难关，利益共享。
同时，我们对拿到高级职称的员工进行奖励，每人1万元，高级技师培养出来的人才同样有奖励；并通过设立九级制，对岗位员工进行评定，每个月按照级数进行补贴，最高每月1600元，来提高员工的积极性。
通过建立销售、安全、技术骨干、管理等微信群，组织大家利用空闲学习国家政策、公司规定、企业发展规划与管理，共同交流与进步。
总的来说，我们通过市场开拓、节能降本、计件工资制等措施，最大限度的减少了疫情的影响，目前5月份的订单已经基本恢复，6月份还有几个大订单，6月份以后有望恢复到去年旺盛期，争取把上半年的损失加倍夺回来，这样企业才能生存发展。
冯文祥：好的，我们也衷心希望密友集团能够继续发展壮大，业绩蒸蒸日上，也感谢吴总今天接受我们的采访，谢谢大家！
